根据您提供的信息，2024款途观L的最低售价为18.68万元起。这一价格确实较之前有所下调，体现了厂商可能在市场策略上的调整，以吸引更多消费者。

分析：

1. 价格下降的原因：

- 可能是市场竞争加剧的结果。随着新能源汽车和自主品牌车型的崛起，合资品牌需要通过降价来保持竞争力。

- 也可能与生产成本优化、供应链管理改善有关。

2. 目标消费群体：

- 对于预算有限但又想购买合资品牌的消费者来说，这个价格具有吸引力。

- 同时，途观L一贯以空间宽敞、配置丰富、品质可靠著称，适合家庭用户或对品牌有一定认可度的消费者。

3. 竞争对手对比：

- 在同级别市场中，途观L的主要竞品包括本田CR-V、丰田RAV4荣放、日产奇骏等。这些车型同样提供丰富的配置和良好的口碑，因此途观L的价格调整可能会进一步拉近其与竞争对手的距离。

4. 购车建议：

- 如果您正在考虑入手途观L，可以关注近期的促销活动，或许会有更多优惠。

- 同时，建议试驾体验车辆的实际表现，结合个人需求选择合适的配置版本。

如果您有其他关于途观L的具体问题或需要进一步的信息，请随时告诉我！